Benvenuti nel sito web di MARIANO BORGHI

Benvenuti nel sito web di MARIANO BORGHI - BOARD CONSULTING (r)

 

 

MARIANO BORGHI dal 2004 opera nel mondo delle aziende ICT con la propria Societa', la  BOARD CONSULTING Sas,  utilizzando una formula contrattuale ritenuta vincente dalle sue aziende clienti, per la flessibilita’ che la caratterizza.

 

L’oggetto sociale della BOARD CONSULTING Sas è completo e consente alle aziende clienti di utilizzare le competenze di MARIANO BORGHI  in ambiti molto ampi e con i ruoli che servono a seconda della situazione. 

In particolar modo affianca il Board Aziendale o l’Imprenditore  nella trasformazione dell’organizzazione,  nella quale poi assume uno o piu'  ruoli operativi, con la missione di aumentare la Marginalita’ e l’Ebit dell’azienda.

Normalmente, dopo la realizzazione di complessi progetti di riorganizzazione aziendale gli viene richiesto di gestire le principali aree strategiche dell'azienda: l'organizzazione, l'identificazione e lo sviluppo del personale, la direzione commerciale, la produzione.

 

I clienti per cui ha lavorato con questa formula sono:

 

  • INET BT ITALIA: e' stato Responsabile della Pianificazione per due anni e Direttore Commerciale per tre a riporto dell’Amministratore Delegato. Ha contribuito a trsformare INET da azienda venditrice di spazi in Data Center in una delle principali aziende di servizi ICT italiane. L'azienda è stata acquisita da BT ITALIA.

 

  • SEDOC: è stato Direttore Commerciale per un anno e Direttore Generale per un ulteriore anno, a riporto del Presidente. L'azienda che attraversava un momento di grande difficolta',  ha raggiunto una tale  stabilita' del proprio business da permettere ai Dirigenti storici di portare a termine un ambizioso piano di Management by out.

 

  • SUPERTRONIC: è il Direttore Generale con contratto attivo da quattro anni, a riporto del Presidente. In quattro anni l'azienda è stata posizionata sulla  fascia alta di clienti, lavora con partner ICT internazionali e produce Ebit costantemente positivi anno su anno.

 

  • VAR RED: Presidente ed Amministratore Delegato per due anni, socio di minoranza, a riporto del CDA. L'azienda nata come start up per il mondo Oracle e voluta da soci come Var Group, Atlantica Sistemi, Supertronic, Springfirm, Board Consulting  e Mediamente Consulting, in due anni ha raggiunto risultati importanti,  confluendo al termine le attivita' Oracle  in Var Group.

 

 

      Le aziende per cui ha lavorato come Dirigente sono: 

 

  • T SYSTEMS: è stato Direttore Generale per 4 anni e contestualmente Amministratore Delegato di T SYSTEMS SPRING. L'azienda aveva la necessita' e l'obiettivo di bilanciare il fatturato prodotto per il 90% su un unico cliente. Dopo 4 anni ed un percorso di riorganizzazione di successo, il fatturato si è posizionato al 50% sul  grande cliente rimanendo invariato ed il 50% su nuovi clienti. T SYSTEMS SPRING, da un fatturato di 3 milioni di euro è stata nei 4 anni portata a 31 milioni.   Il gruppo T SYSTEMS ha ceduto ad Engineering le attivita' italiane.

  

  • EMC: è stato Direttore Commerciale per 4 anni. La societa' aveva la necessita' di creare per il mercato italiano una divisione per una particolare area di business che nei primi  2 anni ha raggiunto il 30% dello share di mercato. Nei due anni successivi è stata creata un'organizzazione di canale indiretto le cui basi hanno rappresentato il successo del'azienda per gli anni successivi.

 

  • IBIMAINT: è stato Direttore di filale, Direttore di area e Direttore Vendite per 8 anni. Ricoprendo ruoli sempre crescenti ha contribuito collaborando con l'imprenditore a portare l'azienda dalla fase di start up a diventare una delle piu' affermate aziende nel mondo dei servizi informatici. L'azienda e stata acquisita da Olivetti

 

 

La missione

 

Affiancare imprenditori e manager che vogliono trasformare le loro aziende in imprese più efficenti ed in grado di vincere la competizione continua cui il mercato li sta sottoponendo.

Offrire loro assistenza analizzando la situazione in corso, identificando le soluzioni più adeguate al raggiungimento dei risultati migliori ed assumendone, se richiesto  la responsabilita' del raggiungimento. 

Mettere a loro disposizione la propria passione e le proprie esperienze di successo in affermate aziende del settore ICT.

Trasferire loro le moderne ed efficaci tecniche di gestione manageriale utilizzate personalmente durante il proprio percorso professionale. 

 

                   

La metodologia che usa nelle riorganizzazioni aziendali 

 

  • Analisi della situazione attuale utilizzando meeting crossfunzionali
  • Proposta del piano di riorganizzazione con tempi e metodi
  • Ridefinizione del piano strategico aziendale, della visione, della missione
  • Revisione del budget costi ricavi
  • Revisione delle politiche commerciali e produttive
  • Revisione dei processi 
  • Revisione dell'organizzazione
  • Ridefinizione dei ruoli e descrizione delle attivita'
  • Valutazione del personale ed aderenza alla nuova organizzazione
  • Formazione del personale
  • Comunicazione continua a tutta l'organizzazione dello stato dell'arte

                                                                               

 

Obiettivo di tutte le riorganizzazioni aziendali effettuate

 

Aumentare la redditività' dell'azienda (puntando ad obiettivi sfidanti di Marginalita' ed Ebit)

 

 Come

 

1)    rendere efficente la struttura assegnando Ruoli ed Obiettivi chiari per tutti, KPI per tutti, coerenti con l’obiettivo aziendale di aumento della reddivita’ (Ebit).

 

2)    definire procedure chiare e molto semplificate perché' tutti sappiano cosa devono fare.

 

 3)    creare l'attitudine ad un coordinamento manageriale costante e strutturato.

 

4)    coinvolgere tutti nel processo di implementazione del cambio organizzativo: prima e seconda linea e a seguire tutta l'azienda.

 

5)    esaltare in tutti il SENSO DI URGENZA.

 

 6)   valorizzare il personale di talento.

   

 

Esempi di Kpi coerenti con la strategia di riorganizzazione 

 

Direzione Generale Operativa:

 

1) Redditivita' dell'azienda Ebit 5%      = 40% dell’obiettivo e del relativo bonus variabile.

 

2) Fatturato                                       = 25%  

 

3) Riduzione costi struttura - 10%       = 35% 

 

4) Customer Satisfaction                     = 20%

 

 

Direzione Commerciale:

 

 

1) ordinato                                         = 25%

 

2) fatturato                                         = 30%

 

3) marginalita'                                    = 30%

 

4) Ebit azienda                                   = 15% 

 

 

Commerciali:

 

1) ordinato                                         = 40%

 

2) fatturato                                         = 30%

 

3) marginalita’                                     = 15%

 

4) Ebit azienda                                    = 15%

 

 

Ingegneria d’offerta:

 

1 quantita’ di progetti (target da definire)                   =25%

 

2 quantita’ di progetti vinti (win rate 30% minimo)      =40%

 

3 margine operativo sui progetti (target da definire)    =20%

 

4 Ebit azienda                                                          =15% 

 

 

Direzione tecnica produzione

 

 

1 ottimizzazione della struttura (target – 10% anno precedente) = 40%

 

2 customer satisfaction                                                             = 30%

 

3 .............................                                                             = 15%

 

4  Ebit azienda                                                                        = 15%

 

 

Direzione Delivery

 

1 quantita’ di progetti erogati                            = 30%

 

2 tempi di realizzazione (media max 60gg)         = 40%

 

3 qualita’ dei progetti (customer satisfaction)      = 15%

 

4 Ebit azienda                                                   = 15%

 

 

Direzione Finanza e controllo 

 

1 Giorni scaduto e giorni pagato ( definire )             = 40%

 

2 Controllo di gestione ogni mese entro il 10 max    = 20%

 

3 Gestione Budget Costi                                         = 20%

 

4 Ebit azienda                                                       = 20%    

 

 

Direzione Risorse Umane........

 

Direzione  acquisti .................

                                                                                                              

 

TUTTI I REPARTI DEVONO AVERE OBIETTIVI CHE CONDUCANO ALLA CRESCITA  DELLA REDDITIVITA’ DELL’AZIENDA

 

Iniziative propedeutiche da intraprendere durante il processo di riorganizzazione

 

Produrre Skill Map per tutti i dipendenti per rivedere il posizionamento delle persone.

 

Ridefinire il portafoglio servizi  per riadeguare le strategie (System Service?  Hosting Housing? Disaster Recovery and Business Continuity? Selective Business Application Outsourcing Sap?  Desktop Services ? Noc ? Soc? ).

 

Creare albo fornitori riducendone il numero e definendo quelli strategici finalizzati al business della societa’.

 

Rivedere la copertura commerciale dei clienti, analizzando i fatturati dei commerciali negli ultimi tre anni.

 

Lanciare un progetto di revisione insieme ai brand  delle tecnologie e della loro obsolescenza nei data center.

 

 

 
   

LA FORMAZIONE

Dall'esperienza diretta al training.

I corsi sono stati concepiti come trasferimento di esperienze di successo a coloro che sentono la necessita' di un supporto formativo come miglioramento ai loro percorsi di carriera o alla loro crescita professionale, a volte sviluppatisi in modo frenetico e non strutturato. I moduli sono condensati di attivita' svolte direttamente e che hanno generato risultati eccezionali. Non sono moduli accademici e modelli teorici. 

 

I corsi sono cosi' suddivisi:

 

  • corso per commerciali. Da venditore a Professionista della Vendita.

 

  • corso per manager. Da Manager a Leader. L'utilizzo della leadership situazionale.

 

  •  corso per Amministratori Delegati e Prime Linee. La gestione del cambiamento aziendale: la trasformazione come progetto condiviso,  analisi di casi di successo. 

 

 

 

 

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